本壘板上的銷售課-最偉大保險業務員 伊瑟頓的成功心法

本壘板上的銷售課-最偉大保險業務員 伊瑟頓的成功心法

图书基本信息
出版社:商業週刊
作者:布魯斯·伊瑟頓 著 洪瓊芬
页数:240
书名:本壘板上的銷售課-最偉大保險業務員 伊瑟頓的成功心法
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本壘板上的銷售課-最偉大保險業務員 伊瑟頓的成功心法

内容概要
  銷售壽險和金融服務業都是高貴的行業,一通電話就是一個機會,可以提供重要的服務。布魯斯強調,我們要將這種謙卑的態度,全方位地滲透到我們作業務的精神中。  在這《本壘板上的銷售課》裡,布魯斯以他自我調侃的幽默,以及如何面對困難失敗、如何克服吃閉門羹的例子,讓我們知道要對自己以及自己所提供的服務有信心,使我們得以穩操勝算。這《本壘板上的銷售課》可以改變你的事業,同時小心,它也可能改變你的人生。  在《本壘板上的銷售課》一書中,布魯斯利用客戶建立系統(CBS)來架構基礎,也就是:「目標,了解,銷售,以及服務」。他要求我們要在現有的業務上反應並檢視:我們是如何做業務,以及為什麼要這麼做。多年來,他將這一套系統貫徹於他所督軍領導的數百個專業銷售人員身上,正如同於他熱情地投注在引導、訓練、發表激勵人心的演說一般。
作者简介
  布魯斯·伊瑟頓(Bruce Etherington)  1942年生,生於英國,長於加拿大。大學畢業即進入保險業,一路戰績輝煌:3年進入百萬圓桌會員(MDRT),此後年度業績在公司九連霸。35歲時成為頂尖百萬圓桌(TOT)創始會員,迄今已有34年拿到TOT,業績持續力驚人,MDRT因此將他列為《史上十二大最強保險業務員》書中的十二強之一。現經營自己的保險事業。  洪瓊芬  台灣大學外文系畢。譯作包括:《軟技巧,還是硬道理?》、《思考致富的巨人:拿破崙希爾傳》、《 思考致富:將你的錢放在意念所及處》、《一流管理人訓練課程》。
书籍目录
第一章
改變現狀第二章
反思第三章
預備第四章
技巧VS.科學第五章
焦慮因素第六章
任務宣言第七章
團隊第八章
經營計畫第九章
行銷第十章
時間第十一章
投資自己第十二章
本壘附錄



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